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內容來自sina新聞

沖刺 金九 開發商招數頻出



  9月以來,連續兩周的網簽數據不溫不火,歷來被譽為傳統銷售旺季的"金九銀十",成色明顯大打折扣。

  另一個殘酷的事實是,8月接踵而至的"救市"動作並沒有明顯療效,為瞭在下半年最重要的消費季中搶得先機,開發商已經紛紛開啟瞭"自救"模式。"救贖"辦法也進化到一個前所未有的程度。



進入銷售旺季,各大樓盤之間展開瞭激烈的客戶搶奪戰。

  實惠最大型

  在花樣繁多的促銷手段中,價格折扣仍然是消庫存的萬金油。

  長沙市房產研究中心統計數據顯示,9月連續三周的新房住宅網簽均價分別為6400元/、5902元/、5462元/,每周環比持續回落。在開發成本高企的現實下,委屈求全的定價很快換來瞭"量"的飛躍。就在上周(2014.09.14-2014.09.20),長沙內六區新建商品房網簽攀升至1966套,其中住宅網簽1695套。

  在走訪過程中,記者看到許多樓盤不得已亮出價格底牌。

  萬科作為行業龍頭,優惠力度當仁不讓。預備本周六三盤齊開的長沙萬科,均打出瞭民間二胎 民間二胎轉銀行任何問題免費諮詢"成本價開售"、"0首付"的線上宣傳。 8月中旬首次開盤的東業上城打出瞭4999元/封頂價,這一實惠也讓項目快速達到去化的目的,一天售出200餘套。

  利益共享型

  在銷售渠道上,開發商已經不單純依賴傳統的"坐地營銷"。

  從置業顧問賣房子,到所有知道項目的人都可以幫忙賣房子......當然,這不是簡單的友情幫助,所有幫助開發商銷售房子的人,都能成為項目的臨時經紀人,從而在交易過程中分得一杯羹,與開發商實現利益共享。

  前不久的一次小規模聚會中,老城區內某中高端住宅項目釋放瞭一個回報不菲的轉介信息:凡成功轉介住宅並簽約的編外經紀人,每套可獲得獎勵20000元,而商鋪的獎勵總款更是高達1%。換而言之,一套房子的轉介費用高達數萬元。

  同期,北城區某大體量項目就對老業主釋放瞭"轉介有獎"的信息,但凡老客戶轉介意向客戶成交,可獲得10000元現金獎勵。

  華創國際廣場營銷總監常金國認為,這也是應付市場營銷大戰的無奈之舉,現在市場采取全民營銷的項目太多,同一時間所有人都在撒網,捕魚捉蝦就變得更艱難。

  壓力共擔型

  在常金國看來,真正能刺激需求的還是價格手段。

  早在8月,華創國際廣場就組合推出瞭"14400元/平方米起"和"首付1成"的兩大政策。從近期銷售數據上看,首付1成的確對投資客產生瞭極大的刺激。

  "當前市場上的'低首付'多半是開發商墊付餘下首付款。"一名地產公司高層表示,對於開發商來說,低首付意味著開發商與購房者一起分擔資金壓力,因為銀行在沒有首付款發票之前,根本不會進入貸款的階段。

  在當前的形勢下,以往不愁賣的主城區樓盤,也紛紛加入瞭一波墊資大軍。

  福晟·錢隆首府2期新品"Hold傢塘"推出瞭首付一成、6萬元入住侯傢塘的優惠;旭輝國際廣場目前也打出瞭首付一成、6萬元起的價格政策。

  跨界營銷型

  在住房需求不產生根本變化的前提下,所有的支招都是密網入池,不能解決根本問題。

  "長沙本地的高端客戶在萎縮,不夠支撐現在的供應量。"復地·崑玉國際營銷總監歐松指出,在開發量不斷攀升的前提下,"需求"明顯不夠用瞭。

  歐松告訴記者,為瞭做大市場蛋糕,復地已經多次"走出去"找客戶,從市州拓展到異地商會,復地目前的成交客戶已有一半來自市州。而規模逾500萬的城市綜合體,北辰三角洲很早就開始嘗試"引上來"、"走出去"的跨界營銷。

  除瞭地理上的跨界,萬科與淘寶合作賣房,保利以"減肥=減房款"跨界美容美體,觸網已經成為房企的又一次跨界嘗新。

  這一系列舉措不僅僅隻是為瞭沖刺"金九","金九銀十"作為下半年最重要的營銷節點,也是沖刺年底銷量的關鍵點。2014年留給開發商的時間越來越緊,"自救"結果到底如何,答案離我們隻有三個月瞭。

  ■記者 劉婞 實習生 向竹筠

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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-09-25/08154478701.shtml

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柳宛昌

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